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Quatre questions à Fabrice Rasti, Courtier

Arrivé en octobre 2021 chez Daudin, Fabrice Rasti exerce le métier de courtier avec passion. Fort d’une expérience affinée au cours de ces sept dernières années au sein d’une autre structure, il voit en Daudin la chance de pouvoir exercer son métier dans les règles de l’art, investi pleinement au service des clients. Plus que conscient que son rôle dépasse les frontières de la simple transaction, il les accompagne dans la concrétisation de leurs rêves, car il sait qu’un projet immobilier peut parfois être le projet de toute une vie.

« Nous accompagnons les gens dans des étapes importantes de leur vie. »

Fabrice, pouvez-vous nous parler du métier courtage?

Le métier de courtier c’est avant tout un métier de conseil. Nous devons comprendre les besoins des vendeurs tout autant que ceux des acheteurs, et nous adapter à chaque contexte et aux conditions du marché. En tant que courtier, nous n’avons pas seulement un rôle d’intermédiaire entre les gens, mais nous les accompagnons dans des étapes importantes de leur vie.

Vous êtes donc le maillon essentiel entre vendeurs et acheteurs?

Je suis un maillon essentiel, celui sur lequel repose en grande partie une transaction, mais pas le seul. Tout au long de notre accompagnement des clients, nous activons un réseau qui est fait de plusieurs acteurs-clés. Notre rôle ne s’arrête pas à trouver l’acheteur ou le vendeur, mais va jusqu’à leur mise en relation avec les notaires, les banques, les assurances… nous sommes là pour répondre à toutes les demandes sur le court et le long terme. 

Vous êtes une nouvelle recrue, qu’est-ce qui vous a donné envie de rejoindre l’aventure Daudin?

C’est une entreprise à taille humaine, mais très structurée et formatrice. Daudin a à la fois l’ancienneté et l’enracinement sur Genève, mais c’est aussi une équipe au fonctionnement dynamique et assez horizontal avec une approche globale des métiers de l’immobilier. Ici, tout le monde est responsabilisé et a un rôle à jouer. Les relations au sein de l’équipe sont aussi basées plus sur la collaboration que sur la compétition et c’est assez nouveau pour moi. Lorsqu’il y a de l’entraide, on peut se consacrer à faire du bon travail sans être focalisé sur ses propres intérêts, c’est beaucoup plus sain.

Quelles sont les qualités pour être un bon courtier?

Évidemment il faut des connaissances pointues, car un client cherchera un partenaire pour défendre au mieux ses intérêts. Mais il faut aussi aimer la communication car c’est un métier de contact. Il faut aimer aller à la rencontre des gens, il faut être généreux dans l’effort et savoir établir des rapports de confiance entre les différents acteurs. Il faut aussi savoir anticiper et comprendre les besoins et les attentes des acheteurs et des vendeurs pour être le plus efficace possible et satisfaire tout le monde le plus rapidement possible. Notre métier est beaucoup basé sur les aspects relationnels, alors il est nécessaire d’avoir une certaine finesse dans les relations humaines.